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“离开北京成就了新的事业”_中国信息报
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更新时间:2017年02月20日 09:07:28

“离开北京成就了新的事业”

——北京服装批发市场外迁沧州商户走访记
■  杨帆 孙丁/文

    还没到正月十五,朱有红从浙江温州赶忙返回河北,打理自己在沧州明珠商贸城的新商铺。去年9月,他离开打拼了20年的北京大红门服装批发市场,成为上万家从北京疏解到周边地区的服装商户之一。
    自北京疏解“非首都功能”以来,沧州作为成熟的疏解承接地之一,两年多时间里吸引了不少北京商户。近日笔者走访沧州明珠商贸城了解到,该商城已与7000多家北京商户、1000多家加工企业签约,像朱有红这样入驻营业的原北京商户已超过800家。受访商户表示,生意已扎根沧州,正步入正轨,离开北京成就了新的事业。
    小店变大店 优惠政策多
    在明珠商贸城A座二楼,地板上一条红白相间的标识线非常醒目,线内大多商铺门牌上都有“北京工厂直营店”的字样。朱有红的新店铺就在二楼电梯口的旁边,60平方米的店铺是原来在大红门的3倍。
    为了让北京商户能够尽早在沧州落地经营,商贸城2016年已经“腾出”15万平方米的经营面积,还给了北京商户20年的优先租赁权,他们可选择直接买断成熟商圈的商铺产权,前两年免租金,第一年免物业费。
    受益于此项优惠政策,朱有红在沧州的前两年就能比在北京经营省下近20万元。“此外,沧州有高铁、高速过境,运输成本的降低有账可算。”他说。
    2016年8月,北京丰台区京温服装批发市场的商户龙新华迁来了沧州。新店开业两个月后,他觉得生意和生活逐步稳定,就和妻子商量把女儿从北京接过来,目前6岁的女儿在当地一家连锁幼儿园读大班。今年春节龙新华一家三口没有回湖北老家,直接留在了沧州过年。
    笔者了解到,商贸城为服务迁入商户,准备了600多套公寓房为首批入驻的北京商户解决住房问题,周边基础设施也正在加速完善,配套的医院和小学正在建设中。
生意正红火 销售不降反升
来沧州前,朱有红考察了河北、天津的多个批发市场,沧州的市场因为发展比较成熟,交通便捷吸引了他。半年时间,他的生意已走上正轨,营业额也达到了预期,没出正月已有不少客户来店谈生意。
    从业10余年的龙新华表示,现在通讯、物流发达,和客户沟通不再受太大限制,所以大客户基本都没有流失。“只要货好,无论距离多远,客户都愿意和你合作。”
    相比节奏快、竞争激烈的北京市场,沧州的服装批发市场辐射范围小,但相对轻松的经营环境却带来了新的顾客。“很多外地商户听说我们是北京来的批发商,慕名而来做生意,加上平时本地逛街的老百姓,零售反而上去了。”龙新华说。
    同样从事精品女装生意的边丽敏是沧州本地人,此前在北京动物园批发市场做服装生意。回老家前她曾考虑过去广州、杭州或是石家庄发展,调研之后决定回沧州试试。
    “回老家做生意,很意外没有什么适应阶段。上门拿货的小批发商少了,但本地过来逛街的群众补上了。每天上午忙完批发的事情,下午店里还有很多市民来逛。”边丽敏说。
“化学反应”大推广待加强
明珠商贸城策划拓展部经理刘寅凯表示,北京商户的到来后不仅自身迎来了蜕变,更对沧州整体商贸风气和生态产生了巨大影响。
    “原先,沧州这样三线城市的批发行业整体较畸形,同质化竞争特别强,大部分商户的商品大同小异,压价现象常见,对服装生意有很负面的作用。”刘寅凯说,北京商户的货品好、出货快,更没有赊账这回事,带着整个批发市场的风气和业态慢慢向好。
    此外,一些挨着北京商户的沧州本地商户,更有了意外的“进步”。“因为他们能看到北京商户的人流更大,明里暗里取经,从经营到产品,提升速度都很快。”刘寅凯说。
    边丽敏说,自己从来没想过会从一线城市换到三线城市来做服装生意,当时觉得从离开北京是“背水一战”,但选好落脚地方后,现在生意更红火了,离开北京意外成就了最好的选择。
    新年伊始,朱有红期待政府对于外迁商户的广告推广上能加把力,让更多的人了解从北京搬迁到沧州的商户,为商户“抱团取暖、把蛋糕做大”创造更多的机遇。

 
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