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探秘“特博会”圆满收官之谜_中国信息报
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更新时间:2012年12月12日 09:33:22

探秘“特博会”圆满收官之谜

□ 本报记者 宋华/文
 
    11月23日-28日,首届中国特色商品博览交易会在河南省三门峡如期举行。豫西的天空,云开万里,静水深流的天鹅湖,犹如蛟龙在渊,只等这个风云际会的时刻。崤函儿女诚邀八方来宾,“天鹅之城”喜迎博览盛会。三门峡这座美丽的山水城市正以前所未有的方式,向全世界释放着自己的能量和张力,绽放着自己的热情和美丽!
    28日,为期6天的首届中国特色商品博览交易会落下帷幕。
    29日,首届中国特色商品博览交易会三门峡指挥部召开总结会,回顾首届“特博会”取得的成绩,总结经验,并表示要努力提升办会水平,以确保明年将“特博会”办得更加成功圆满。
    该市一项公开的统计数据显示,本届特博会吸引了全国34个省、直辖市、自治区、香港与澳门特别行政区,中国台湾地区,以及俄罗斯、英国、韩国、巴基斯坦、缅甸等国家1328家企业参展,参展商品涉及20大类上万个品种,参会采购商1018多家,参会客商共达成交易总额73.3亿元,参观购物人数达25万人次,现场零售额在3亿元以上,拉动住宿、餐饮、旅游、物流、运输等相关产业实现收入18亿元。首届“特博会”初战告捷,圆满收官。
    那么,一个地处内陆省份的三线城市,在毫无办会经验的情势之下,为何能够“无中生有”,颠覆传统的会展模式,从而创造会展经济的奇迹?这一全新的办会模式将给我国会展业带来哪些变化和启迪?
    所有这些,都在吸引着本报记者将目光投向这里,并沿着三门峡人奋进的足迹,去探秘他们创新会展模式的源脉,为您解读盛会成功背后的秘密……
盛会花落三门峡
    今年5月,225万崤函儿女执着地等来了一份“国家使命”——国家发改委正式下发文件,批准了河南省三门峡市与周边的山西省运城市、临汾市和陕西省的渭南市为“豫晋陕黄河金三角承接产业转移示范区”。那么,示范区到底要示范什么?示范区的经济发展究竟如何布局?黄河金三角未来的蓝图如何勾画?
    为了庆祝“豫晋陕黄河金三角承接产业转移示范区”的成立,迎接庄严的“国家使命”,探寻黄河金三角三省四市合作协调发展的路径,为此,河南的三门峡、山西的运城、临汾和陕西的渭南三省四市召开了一次由各地常务副市长参加的协调会。在会上,与会代表一致认为,为了彰显黄河金三角示范区的特色,应该在这里举办一个国家级的展会,将这里的特色产品、特色经济展现给全国和世界,以促进黄河金三角地区经济的跨越式发展。
    于是,豫晋陕三省四市的决策者们便多次奔走在北京、郑州、西安、太原等城市,四处奔走呼号,向中央和有关部委主动请缨,并坦陈举办这一国家级会展对黄河金三角示范区、中西部地区和中原经济区建设的重大意义之所在。为此,他们请求国家批准在黄河金三角举办一个国家级的展会。他们在北京走访了国家发改委、商务部、工信部、中商联、中商协等多个部委协会,并最终赢得了中央有关部委的批准和大力支持。
    中国特色商品博览交易会获得国家批准之后,那么,这个国家级的会展到底在哪里落地,在哪个城市举办呢?
    黄河金三角的四个城市,同披黄河惠泽,均受中原文化浸染,都有着极其深厚的历史文化积淀。今天,四座城市之间演绎的故事,没有古代烽火,却有产业硝烟;没有诸侯间的合纵连横,却有城市圈的风生水起;没有马蹄声疾的排兵布阵,却有悄无声息的你追我赶。虽然这四座城市的决策者“羽扇纶巾”,谈笑间指挥若定。而在他们的身后,对能否争得会展城市的举办权,也是奋力一搏,志在必得。
    那么,“特博会”到底应该花落谁家?
    没有比较就没有发言权。
    被同样问题困扰着的有关部委负责人,开始到河南省的三门峡、山西省的运城市、临汾市和陕西省的渭南市进行实地考察比较。最后,从场馆建设、交通位置、经济实力等多方面综合考虑,商务部等有关部委协会决定,将首届中国特色商品博览交易会的举办城市定在河南省的三门峡。
    自此,“特博会”终于花落“天鹅之城”三门峡。
    于是,以“振兴民族经济,发展特色产业”为主题,以“展销平台、品牌平台、融资平台、贸易平台、创新平台”五大平台为特色的国家级盛会便在豫西的三门峡拉开了序幕……
独特的招展之路
    首届中国特色商品博览交易会获得国家批准之后,此时已入8月,距离会展开幕的时间只有两个多月。盛夏的三门峡,烈日炎炎,热浪滚滚。在这个被太阳炙烤的夏季里,普通人都感到有些烦躁不安,那么,以杨树平为代表的三门峡决策集体,更是寝食难安,感到身上的担子是如此之重!
    时间短,任务重,这个会到底怎么办?
    “对于我们来说,在短短两个多月的有效时间内来举办这样高规格的展会,就好比赶鸭子上架。”谈起当时的情景,该市常务副市长赵中生诙谐地告诉记者。
    的确,办这样一个国家级的展会对于三门峡来说确实存在很多不利因素。
    其一,有关专家认为,举办会展必须具备两个条件,或者说办会一般遵循两种模式:一是产品生产地模式,即该地是丰富产品的生产地,如浙江义乌;二是大都市模式,如北京,深圳,广州等等,那里定期举办的“高交会”、“广交会”便是最好的明证。而河南的三门峡只是我国内陆省份的一个三线城市,既不是产品的主要生产地,也不是大都市,完全不具备传统意义上的办会城市条件。
    其二,北京的一位资深会展业专家还告诉三门峡的有关负责人,要办一个国家级的特色产品展会,必须首先将特色产品培育成一个特色产业,然后,还要在当地培育成一个特色市场。这位负责人在听完专家的分析后,禁不住有些失望,他在心里不断地反问着对方,也在反问着自己:噢,按照您的说法,要办这个展会,我们得先发展自己的特色产业,这怎么也需要三、五年吧?然后,我们再培育特色商品市场,也得三、五年吧?那么,等这些条件都具备了,至少也得十年、二十年,我们能等到那个时候吗?我们等得起吗?
    其三,根据以往的惯例,要将一个会展办起来,并形成品牌和影响力,至少也需要三年的市场培育期。因此,有人断言,即便三门峡争得了“特博会”的举办权,前景也不容乐观,令人堪忧!
    其四,一些专家认为,举办一个国家级的展会,一般需要8-9个月的筹备期,至少也得半年的时间筹备。但三门峡从获得“特博会”举办权之日起,距离大会开幕只有短短的两个多月时间,人们不禁要问:三门峡,你行吗?众多的人都为三门峡捏了一把汗。
    种种迹象表明,该市这次办会成功的胜数好像不大,严酷的现实似乎将三门峡逼进了一条死胡同。然而,当所有的压力和痛苦都转化成一种动力时,危机也就变成了拐点。
    面对压力和困难,三门峡市委书记杨树平强调,一要从全局的高度,提高对办好首届中国特博会的认识。他说,举办首届中国特博会,是贯彻落实国家和省委、省政府战略的具体实践,是实施四大一高战略的重要载体,是提升三门峡品位和形象的展示平台;二要遵循规律,科学运作。要坚持政府主导和市场运作相结合,大力发扬“开放、包容、借力、共赢”的精神和务实重干的作风,全力以赴办好首届中国特博会;三要加强领导,精心筹备。要具体抓、抓落实,强化责任,落实任务,形成合力,求实求效。坚决冲破“唯条件论”的束缚,想前人没有想过的事,走前人没有走过的路,并努力把首届中国特博会办出品质、办出特色、办出创意。
    为此,三门峡市委市政府决定,成立由市委书记杨树平任政委、由市长赵海燕任指挥长,由常务副市长赵中生任常务副指挥长的特博会三门峡指挥部,具体负责会展的有关工作。
    于是,特博会领导小组组长、常务副市长赵中生一行再赴北京,请教有关专家领导。会展的开幕之日一天天逼近,那么,用什么办法才能将参展商在短期内招来呢?经过反复调研和多方论证,最后,该市决定采用逆向思维,反弹琵琶的方式去招商。
    那么,究竟怎样采用逆向思维的方式去招商呢?
    该市常务副市长赵中生告诉记者,逆向思维的招商办会模式表现在两个方面:其一,按照传统的办会招商模式,就像北京的那位专家所说的那样,要办中国特色商品博览交易会,必须遵循培育特色产业-培育特色商品市场-形成特色商品市场-举办国家级展会的路径;而我们的逆向思维办会模式正好与其相反。我们首先是办中国特色商品博览交易会,并和“中商联”一块在这里建起一座特色商品城,将全国各地的特色商品引进来,落地三门峡,催生一批特色产业,形成一个特色商品市场,这样就大大缩短了在传统思维模式下的办会时间;其二,从会展的规格上看,三门峡这次举办的“特博会”是直接和国家商务部、中商联对接,一开始就越过中小型会展,直接谋划国家级的盛会。科技部的一位专家感叹,一般的会展都是从底层开始,然后慢慢才办起来。大致要遵循县级会展-市级会展-省级会展-国家级会展的路径,但三门峡这次举办的“特博会”一下来个跨越三级的撑杆跳,实在是一个了不起的创新!
    基于这样的思路,接下来,三门峡便开始了轰轰烈烈的面向全国甚至是全世界的大招商活动。
    “我们采取的是政府主导和市场运作相结合的招商方式”,该市市长赵海燕告诉记者。
    在政府运作层面,三门峡派出精兵强将来到北京,直接进入商务部、中商联、中商协等有关部委协会的办公室,协助他们的工作人员直接向其分管的企业和会员联络,下发参会通知。在河南郑州,三门峡的招展工作也得到了有关领导的大力支持。三门峡的赵中生常务副市长向河南省的李克常务副省长、赵建才副省长、陈雪枫副省长等省领导做了具体汇报,也得到了河南省发改委、河南省商务厅、河南省工信厅的大力支持,这三个厅委对河南省的有关企业联合下发了文件通知,积极组织本省企业到会参展。
    在市场运作层面,北京的一家公司组织了中国人民解放军总后勤部前来参展采购,广东的一家会展公司也组织了大批企业参展。截止到11月上旬,原定800个展位的展厅被抢“购”一空,报名参展的企业已达1255家,各个省、市、自治区和港澳台地区均有企业参展;缅甸、泰国、马来西亚、韩国、巴基斯坦等国外企业也专程到会。另有1018家采购商受邀参会,包括中商联、中商协、全国军供产品管理办公室、惠民网等多个实力强劲、意向明确的大型采购团队。
    三门峡共计搭建标准展位1127个,特装展位10个,展览总面积达22000平方米,远超三门峡国际文博城展会设计标准。
    “前来参展的企业远远超出我们的想象,最后实在没办法,我们只好从上海租过来一些大的展棚以解燃眉之急,同时为了腾出展位让给外地的企业,我们三门峡的企业只好两家合用一个展位!”谈及这次会展企业参会的情况,赵中生常务副市长掩盖不住内心的喜悦,他激动地告诉记者。
“五大平台”的引力
    那么,三门峡的“特博会”为何在这么短的时间能够举办得如此成功?一个最为关键的原因就是他们创新办会模式,以搭建“五大平台”为切入点,为打造永不落幕的特博会,首届特博会以创新的办会理念,整合了各种资源,着力打造了展销、品牌、融资、贸易、创新五大高端服务平台,全面增强了展会的吸引力、生命力和独特魅力,从而对参展企业形成了“磁铁效应”。
    那么,这“五大平台”究竟是如何搭建的?对参展企业产生的引力为何如此之大?
    其一,展销平台。该市利用三门峡国际文博城室内2万平方米、室外10万平方米的展览面积,为全国特色商品参展提供展览交易场所和交易平台。同时,在中国商业联合会、中国商业企业管理协会的支持下,建设占地1500亩的中国特色商品城成功奠基。作为中国特色商品永久性的展示交易中心,投入使用后,将成为全国特色产业发展的标志性建筑和风向标,以及全国中西部地区最大的商品集散中心。
    其二,品牌平台。依托商务部国际贸易经济合作研究院,该市建立全国名品推广体系,塑造特色企业品牌价值,落实国家品牌战略,增强民族企业核心竞争力。本届特博会对评出的特色商品名牌、优秀品质、绿色环保和科技创新4个奖项共100个获奖品牌进行了权威发布。
    其三,融资平台。在中国人民银行金融研究所的指导下,该市正在打造“一个中心两个载体”,一中心是金三角金融产品交易中心,两载体是成立特色金三角控股公司和特色金三角资产管理公司。交易中心运作成功后,预期将凝聚近1000亿元的资金容量,为三门峡乃至中西部地区特色产业、特色企业提供快捷融资平台。
    其四,贸易平台。在国家商务部的支持下,该市依托中国商业联合会、中国商业企业管理协会,举办特色商品与政府采购、军供采购、大型商场超市、惠民网电子商务对接、国际贸易对接等活动。
    其五,创新平台。在科技部支持下,该市依托中国管理科学院等单位,筹备成立国家级特色产业实验室、中国特色产业科技孵化器、国家火炬计划特色产业基地等,着力在品牌化、标准化、国际化方面开展学术研究和交流活动,促进特色产业健康发展,完善产业深度发展战略构架。
    这“五大”高端服务平台的搭建,使得这次盛会凸显出两大特点:第一个是这次会展的独特性,即前来参展的产品不是一般的产品,全是特色产品;第二个便是它的唯一性,在这次会展上,热情的东道主为参展企业提供的“五大”高端服务平台是国内其他展会上没有的,这是唯一的,也是企业渴望的。在这里,企业不仅仅能够为产品找到销路,甚至还有可能为产品打开市场。一些中小企业还有机会获得银行的资金支持,另一些企业还因为自己产品的特色和质量赢得大奖,从而增加产品的知名度,提高企业的核心竞争力。所以,当得知首届中国特色商品博览交易会在三门峡举办的消息,引得国内外的企业纷至沓来也就不难理解了。
“特博会”的样本意义
    首届中国特色商品博览交易会的大幕落下之后,“特博会”的盛况和魅力,依就牵动着每一个与会者的神经,人们仍然沉浸在对“天鹅之城”的美好回忆之中。
    那么,首届“特博会”到底办得怎么样?成果如何?它的样本意义又在哪里?为此,专家学者和企业代表见仁见智,尽展八方观点。
    据了解,三门峡充分利用特博会的有效平台,实现了以招商办展会,以展会促招商的双重效果,共签约经济合作项目27个,签约金额243.9亿元。由于该市精心筹备,科学运作,充分发挥会展经济1∶9带动效应,豫晋陕黄河金三角地区三省四市资源共享、利益均沾、优势互补、合作共赢的良好局面开始形成。
    当谈及对首届“特博会”的印象和评价时,中国商业联合会会长张志刚高兴地称赞“特博会”谋划得好,办会理念新,特色鲜明。
    12月10日,中国商业联合会副秘书长梁蓉在接受本报记者采访时说,首届“特博会”办得非常成功!此次会展有5个特点:一是规格高。国家发改委、商务部、国资委、中国人民银行、中商联、中企协等多个部委协会的有关领导莅临大会,出席开幕式。二是规模大,全国30多个省市自治区、直辖市都有企业前来参展,就连西藏也有企业参展,另有多家国外企业参展;三是品种全,和生活息息相关的吃、穿、行的日用品,文化用品应有尽有,老百姓可以在展会上进行一站式购物;四是活动多,会议期间,安排多个论坛,三门峡所属的各区县都有主题活动日;五是人气旺,据观察,每天大约有五六万人。
    在谈到首届“特博会”圆满成功的原因时,梁蓉副秘书长告诉记者,一个最为重要的原因就是,三门峡市委市政府的高度重视,该市市委书记杨树平非常有战略眼光,决策正确,抓住了经济转型的关键期,他们举全市之力,集中全市的人、财、物来办这次会展;二是专业策划,在中商联的帮助下,三门峡对此次会展进行了非常细致的专业策划;三是区域协调合作。河南省、黄河金三角三省四市、其他省市、国外企业协调配合,积极组织企业参展;四是宣传到位。三门峡在获得首届“特博会”举办权后,在北京人民大会堂邀请了100多家媒体召开新闻发布会,在中央级媒体、海外媒体、河南省级媒体对这次会展做了大量宣传,从而让参展企业对这次盛会有了全面了解;五是分工明确。梁蓉副秘书长认为,三门峡常务副市长赵中生亲自来抓会展的组织筹备工作,整个会展的分工非常明确,“五大平台”的搭建都有具体的人员负责。那一段时间,常务副市长赵中生几乎天天和她联系商讨会展的细节,并且亲自落实有关问题,为此,梁蓉副秘书长感叹道:有这么敬业这么好的公务员,会展能不成功吗?六是联合推进。会展是一个系统工程,在三门峡首届“特博会”的筹办过程中,商务部、中商联等部委协会、河南省委省政府、三门峡市委市政府大力支持,企业积极配合,联合推进是会展成功必不可少的因素。中国商业联合会会长张志刚还亲临三门峡,出席开幕式,并发表了致辞,大力支持此次会展,对会展的成功也作了很多贡献。
    在此次“特博会”期间举办的“融资平台建设高端论坛”上,中国人民银行金融研究所首席研究员邹平座指出,特色产品不但带有经济性质,实际上还代表一个地方历史文化的沉积,具有高度的抗风险能力,是防范金融危机的重要力量,也能够解决当前地方经济发展过程中存在的重复性建设问题,是各地应该着力发展的产业。
    中国商业企业管理协会常务副会长刘育才先生认为,首届“特博会”举办得非常圆满成功!主要表现是:一、层次高。商务部、发改委、中国商会、河南省领导亲自参加会议;二、范围广。全国各省、市的参展商、采购商都有参加;三、品种多。老百姓喜欢的商品都有,丰富、繁荣;四、人气旺。人山人海涌特博,人人购物满载归。
    刘育才常务副会长说:“三门峡的会展设施在全国地市级城市中应该是最现代化、最漂亮的。这次在三门峡举办特博会,作为主办单位之一,我们深深感受到三门峡市委、市政府的高度重视,感受到干部和群众上下同心,全力办好特博会的浓厚氛围。”
    刘育才坦言,参加这次特博会他有几个“没想到”——
    没想到三门峡的筹备工作抓得这么紧!9月12日才在北京举行新闻发布会,不到两个半月,首届特博会便在三门峡开幕,还办得这么成功!
    没想到三门峡准备得这么好!开幕式现场布置得热烈、隆重又大气;中国商业企业家活动日、中国特色商品城奠基、中国特产名牌产品评选发布会等主体活动精彩纷呈。
    “这次特博会组织得有条不紊,非常了不起!”刘育才赞叹道。
    举办会展,讲究的就是人气。人气旺,则会展成功;没人气,则会展失败。面对特博会汹涌的人流,刘育才说:“人气可真旺啊!”“我从西大门想进到会展中心看看,谁知人山人海,挤不进去。但我心里感到特别高兴,这说明首届特博会以‘振兴民族经济,发展特色产业’为主题,定位是对的,很吸引百姓!”
    刘育才表示,要成功举办会展,光依靠市场是不行的,还需要政府引导和主导,需要政府与市场的有机结合,三门峡在这方面作出了可贵探索与创新。
    刘育才认为,随着社会主义市场经济的深化发展,区域经济将代替行政手段成为必然。在豫晋陕黄河金三角承接产业转移示范区内搞会展经济,既是适应市场经济的需要,也会促进三省四市经济的快速发展,满足百姓追求美好生活的新需求。党的十八大提出,“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”,要努力建设“美丽中国”,实现中华民族永续发展。“这次特博会的成功举办,也是具体贯彻了十八大精神。”
    此次盛会让参加过多次会展、见过大场面的专家领导都感到如此震撼,并对其大声喝彩,那么,参展企业又怎么看呢?
    在会议期间,记者采访了一些参展企业,有关企业的负责人在谈及这次会展的感受时,虽然言语不多,但眉宇间却洋溢着心中的喜悦,显示出对这次盛会的由衷感谢和赞美。
    “没想到这次来参会,不仅找到了合作伙伴,我们的产品还获得了优秀品质奖!”陕西潼关县万盛园酱菜调味品有限公司的宋岗山总经理在接受本报记者采访时,其喜悦激动的心情溢于言表。“您获得的这个奖花钱没有?”记者问,“没有。主席台上有人喊我的名字时,我才知道是咋回事。”宋总答道,“您觉得这次的评奖公正吗?”记者问,“反正我是感到很公正,因为我不认识评奖的人,也没有给他们送过钱。”宋总解释道,“明年这里还办会,您还来吗?”记者问,“我肯定会来。”宋总答道。    
    显然,这次盛会是成功的,它带给企业的不仅仅是实实在在的利益,更为重要的是,它颠覆了传统的办会理念,创新了我国会展经济的模式,为助推我国会展经济的提速,探寻出一条破解会展业困局的新路,“特博会现象”发人深思!放在这样的视角下观察,那么,会展经济的三门峡实践,是否蕴涵着我国会展业发展的新动向?它的样本意义是什么?会展经济的“三门峡模式”能给我们带来哪些启示?
    其一,世界上有一个字的学问,那就是“敢”。面对办会前的种种困难和不利因素,以杨树平书记为代表的三门峡决策集体,不是怨天尤人,退宿避让,而是主动迎战,奋力一搏!并以最大的勇气了解自己,以最大的决心挑战自己,以最大的热情展示自己。杨书记强调,要勇于打破思维桎梏,冲出思维定势的峡谷,打开思想解放的闸门,相信别人能干的事情,我们就能干成;别人不敢想、不敢做的事情,我们也能做得更好;
    其二,世界上有两个字的学问,那就是“创新”。无论是发展经济,还是创业工作,如何应对在众多困难和困局?光靠传统的思路还不够,有时候还真不能按照正常的游戏规则出牌。怎么办?那就是“创新”,要以“创新”寻找发展的新动力。怎么创新?以杨树平书记为代表的三门峡决策集体在筹办会展的过程中,采取逆向思维的方式,反弹琵琶,将正常的办会程序打乱,颠覆传统的会展模式,直接从会展的最高端抓起,从而制造了“无中生有”的会展奇迹;
    其三,世界上有三个字的学问,那就是“资源链”。在“特博会”筹办前期,面对种种不利因素,三门峡与有关部委、地方政府和各地企业建立广泛的联系,他们利用这些人脉资源,整合垂直各种“资源链”,为其所用。因此,三门峡人在筹办“特博会”过程对各种资源的整合利用能力和技巧,应该对我们的生活与工作有所帮助和启迪,这就要求我们在困难和不利的情势下,要善于借力借势去克服困难,破解困局,整合各种资源为“我”服务,为“我”所用。
    其实,“特博会现象”之所以能引起外界广泛关注,并不在于“特博会现象”本身,一个很重要的原因就在于“特博会现象”的本质和三门峡人的精神,对我国一些地区来说具有启迪和借鉴意义。为此,我们要学习三门峡人,为了发展经济吃尽“千辛万苦”、说尽“千言万语”、走遍“千山万水”、想尽“千方百计”的“四千精神”。因此,我们可以说,“特博会现象”就是“三门峡人现象”,“ 特博会现象”的本质就是三门峡人的精神内核,就是三门峡人的“四千精神”、强烈的社会责任感和敢为天下先的创新意识。透过“特博会现象”,我们不难发现,一个地区的发展关键是人的问题,而人的问题关键又是观念的问题。从“特博会现象”,再看“特博会本质” ,“特博会”的成功无不体现了观念先行的精髓,思路转变的力量。因此,我们要用新观念、新思维引领主流民意,打破沉闷的僵局,搅活一潭死水,找准地方经济发展的突破口,并以此来激活内在能量,荡涤传统观念的痼疾,使地方经济的肌体产生新的裂变,从而实现地方经济的跨越式发展,这就是“特博会”的本质和奥秘,也是“特博会现象”的样本意义之所在。
 
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