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一汽解放挑战19万辆经营目标_中国信息报
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更新时间:2015年01月13日 08:34:45

一汽解放挑战19万辆经营目标

      在素有“中国品牌之都”美誉的海滨之城——山东青岛即墨新基地,一汽解放与来自全国各地的经销商、服务商、专用车合作伙伴齐聚一堂,共同确立了2015年发展战略的总体思路和重点措施。
上年实现17.8万辆销售目标
一汽解放在风云变幻的2014年,直面挑战,把握机遇,用自身的实力证明着品牌在商用车市场的影响力,得到了消费者和市场的广泛认可。预计全年中重卡销售16.7万辆、轻卡1.1万辆,全年完成了17.8万辆的销售目标,整体市场份额持续提升。
2014年国家的宏观经济总体上呈现了增速放缓态势,中重卡行业市场总体表现前高后低需求下滑,预计行业需求总量98万辆左右,低于同期水平。
      一汽解放公司总经理许宪志说,解放公司多年以来,始终坚持倡导互利共赢的经营理念,把解放自主事业当作相关方共同的事业,致力于全价值链竞争实力的整体提升,着眼于上下游的协同发展,如今,这种理念已逐步得到各相关方的认可。正是由于我们有一个共同的目标,才使得我们双方面对需求低迷的行业市场环境,内抓质量服务提升,外抓市场新品推广,深化品系升级、促销售,携手共进取得了较好的经营业绩。
      据介绍,2014年解放牵引车继续保持行业领先优势,载货车份额大幅提升,自卸车、专用车份额稳步增长,国四产品销量行业领先,以解放J6为代表的高端产品,市场认可度持续提升。这份成绩的取得,必将助力一汽解放在2015年的工作中迈上新的台阶。
今年将挑战19万辆经营目标
解放人善于研判国内外经济发展变化,在危中寻机,危中捕机,寻求新的发展空间。
      2015年国家仍将延续积极的财政政策和稳健的货币政策,保持稳中求进的总基调,转方式,调结构,创新驱动,深化改革,提高经济发展的质量和效益,将成为2015年经济发展的新常态。
      从宏观形势看,一方面,随着国家新型城镇化建设速度加快、保障房建设力度加大、基础设施建设提速、淘汰黄标车、成品油价格下降,“一带一路”、长江经济带、京津冀协同发展三大战略的实施,将会对商用车行业产生正向拉动作用;另一方面,新常态下的GDP增速及政策法规变化等因素,也会对行业需求产生抑制作用。
为此,一汽解放方面研判,今年行业市场仍会持续2014年的平稳态势,预测行业需求总量93万-95万辆略低于上年。
许宪志总经理表示,90多万辆市场容量足够大,只要我们方向明、路子清、措施对、强化责任落实,就会抓住商机,取得更高的市场份额。
      一汽解放2015年的目标是挑战19万辆。
202种车型将投放市场
解放人深知,市场扑朔迷离,营销要“以变制变”,走在变化的前面,把握市场信息及市场需求的变化节奏,才能出奇制胜。
2015年一汽解放将通过主销产品的全面升级与新产品的投放,进一步提升产品竞争力,为用户提供更具适应性的挣钱机器。
解放2015年将如期进行新产品投放、现产品拓展工作。解放重中轻全系产品领先的制造技术,将为各经销商提供充足的产品资源,2015年将有202种车型投放市场。
据介绍,全新的解放JH6及J6领航版等高端产品将陆续投放市场,应用长换油、长保用、免维护全新技术,体现“高可靠、高安全、高舒适、低油耗、低自重、低维护成本”的核心优势,满足高端集团用户需求。
解放全系列产品将升级到2015款,实现可靠性、舒适性、动力性等性能的全面提升。在解放J5 LNG产品的基础上全面拓展J6 LNG产品线,在天然气产品上给用户提供更多选择。根据不同区域及细分市场的差异化需求,还将投放西南版自卸、载货车、北方版牵引车、港口专用牵引车等更具市场适应性的定制化产品,同时,针对西部战略转移投放系列产品。如此集中的投放在解放发展史上尚属首次,将成为19万辆销量乃至中期销售计划的重要支撑。
“人对人”精准化营销
2015年,解放将继续贯彻中国一汽TQC服务品牌战略,通过深化预防维护服务内涵、推进快速保养项目、优化救援工作流程、实施服务技术专家在线指导、完善备品供应体系建设等工作,使解放服务保障能力进一步提升,为用户提供“省时、省钱、省心”的服务。
解放强调开展精准化营销,要根据产品特点,锁定特定消费者找准用户,采取有效对策适应消费者的个性化需求,实现“人对人”、“面对面”精准化营销。
      据悉,一汽解放将在行业内率先实施一对一服务,针对大客户、港口车、渣土自卸、专用车等不同客户对服务的差异化需求,制定一对一服务方案,通过驻在服务、上门服务等主动服务方式,提升快速响应能力。强化“一对一”服务政策的落实,做到每一位购车用户都能得到及时、专业、一对一的服务与关怀;以国Ⅳ产品为切入点,全方位提升售后技术保障能力;保证备品、备件的供应,提升一次兑现率,把“管家式”服务落到实处。
      在解释“一对一服务”的核心内涵时,一汽解放销售公司总经理荆青春说,一对一服务转变了传统服务模式,每一位客户有专属的服务顾问与之对应,客户只需提出需求,服务顾问负责全程调度协调,直至需求得到满足;切实做到“顾客有求必应,责任推诿可查”;从客户利益出发,转变服务模式,提升服务速度与客户满意度。
2015年解放还将通过销售服务渠道下沉,进一步贴近用户,提升用户购买及服务的便利性。持续推进标准化流程,提升用户满意度。产品研发进一步贴近终端市场,提升适应性产品开发的精准度。在2015年营销工作中,一汽解放也致力于通过丰富多样的市场活动,深化用户产品体验和认知,同时为广大用户提供更为丰富的金融产品选择。
强化重点细分市场营销
解放人提出,营销体系要以创新驱动的思维,准确把握市场动态,及时调整营销及推广方法,主动适应新常态下商用车营销模式的转变。
      为适应公司战略转型,加快营销向西部转移的调整,实现解放双驱动营销战略,2015年解放将以市场为导向创新驱动,调整品系管理重心,发挥各资源要素的作用,通过职能调整实现快速反应,即“准、快、合、领”,全品系引领行业市场的发展方向。
2015年,解放将继续聚焦西南、西北重点细分市场,强化西部个性化支持,整合资源、快速反应,实现西部份额持续增长。整合解放的营销资源,实现营销组织机构前移、产品研究、市场策划、服务保障等核心职能前移,贴近市场,对用户需求做出快速响应。同时,利用青岛基地的投产、成都新基地导入J6提高西南市场份额。
解放公司目前有长春、青岛、成都三大整车生产基地,青岛即墨新工厂于去年11月2日建成投产,形成以长春为中心,连接华东,形成两翼之势。“十三五”初期将投资建设成都工厂,辐射西南,未来将形成东、中、西部三足鼎立的发展布局。青岛基地的建成,2015年更高质量的V系列产品和新产品JH6、J6F将从这里驶出。为实现转型升级,公司“十三五”初期还将投入更多的资源,以实现J7产品升级换代,包括动力总成及零部件的升级,提升解放大马力发动机国内的领先地位,向国际领先水平迈进;还将加大专用车项目投资,提高产品水平、加快实施“长换油周期”项目及关键质量提升项目的投资,实现解放全面升级发展,相信这些项目的投产将带来一个又一个惊喜。张凤宇

 
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