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22.7万辆,解放定下2017年销量新目标_中国信息报
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更新时间:2016年12月22日 08:57:25

22.7万辆,解放定下2017年销量新目标

■  张凤宇/文

        从日前在无锡召开的一汽解放2017商务年会上获悉,解放中重卡1-11月份销量累计17.7万辆,重卡销量更是实现11连冠。2017,一汽解放制定了整体销量挑战22.7万辆的销售目标,市场份额要达到20.5%。
        把脉市场  精准制胜
        2016年,在卡车市场回暖、消费需求提升的趋势下,一汽解放精准把脉市场,紧抓机遇,顺势而越。一汽解放围绕以“技术领先”、“质量制胜”、“成本优化”、“结构调整”、“营销变革”和“绿色发展“的企业发展战略,针对中国物流市场向法人化、集约化、高端化、信息化的转型,结合国家“一带一路”战略、重点项目和新法规的实施,依托长春、青岛、柳特、成都4大基地和无锡、大连两大主机厂,以满足客户价值需求为核心,打造符合市场需求的明星产品,并通过对营销体系的深化变革与创新,提升了一汽解放产品的核心竞争力,超额完成年初制定的15.51万辆的营销目标。
      在年初确定的“聚焦客户、厂商联动、聚焦目标、共创共赢”工作方针的指导下,一汽解放通过精准把控市场节奏,以解放J6领航版、JH6为代表的明星产品,在危化品、运煤、绿通、零担快运等多个重点市场销售中名列前茅;尤其是针对新GB1589法规的实施,一汽解放适时行动,深入解读国家政策法规,准确预测市场需求变化,快速优化升级一汽解放全系产品,通过积极有效的清库存、上新品、提产能、促营销等综合手段,实现了2016年一汽解放销量与市场份额的双增长。在东北、华北、中原等解放强势市场创造了辽宁、河北、河南、山东、山西、江苏、安徽七个大省销量过万的良好局面,其中在河北、山东2省销量超过2万辆,在京津冀地区,解放销售更是突破3万辆。
营销创新  产品制胜
科技创新,是一汽解放品质制胜的源动力。
      以客户需求为中心,对产品技术、品质不断提升发展,是一汽解放保持行业持续领先的基础。打造行业标杆,引导商用车行业发展是解放产品倍受市场认可,用户信赖的关键因素。面对中国高端物流市场高效化、信息化的快速发展趋势,一汽解放率先在行业中推出了“机、箱、桥10万公里长换油,3年不计里程”的世界级保用标准,并在解放J6、JH6主销产品中成熟应用。发动机B10寿命达到了150万公里,变速器与驱动桥长寿命设计也达到了100万公里;并通过信息化和智能化的新科技应用,为互联网+时代大用户运营的高效管理和安全驾驶提供更为可靠的保障。解放13升500匹马力产品就是这其中的代表典范之一,以大马力、低油耗、长寿命、更可靠、更安全的产品优势为用户带来更广阔的创赢空间。
      营销模式的变革,是一汽解放制胜终端的驱动力。
      2016年,一汽解放营销体系探索多元化创新模式。开展全新体验式终端推广活动近两千场,实现集客18万人,活动成交量近4万辆;其中已持续3年的“油我做主”解放节油挑战赛也成为用户踊跃参与、最为喜爱的营销体验活动之一,使解放体系节油技术优势被市场广泛认可。伴随解放“百千万”活动走入物流园、与行业战略合作伙伴、大客户的深度互动、联手推广,一汽解放与企业、与用户进入了共创共赢的全新时代。
      在传播领域,代言一汽解放精神的微电影《坚不可摧》,线上点击量过百万,以解放60周年庆典、欧洲杯奥运赛事竞猜、最美卡嫂评选等主题活动,覆盖人群超千万。此外,解放DMS系统的启动推行,搭建了解放大数据营销体系平台,对解放营销能力的全面提升注入巨大的动力源泉。
击楫中流  持续领航
2017年,面对新GB1589法规带来的市场转变,一汽解放将不断对产品进行多项技术升级,倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。在牵引车市场,一汽解放将针对高端物流、资源运输、轿运、港口车等重点市场,以新J6,JH6、J6质惠版、新北方版等为主推产品,进一步巩固牵引车的优势地位;在载货车方面,聚焦快递、快运、零担、绿通等市场,以高可靠、高效率、高性价比实现市场份额提升;在自卸车与专用车方面,聚焦重点聚焦区域,以智能渣土、短轴距、轻量化产品实现销量突破。另外,针对轿运车、轻型车和新能源市场,一汽解放也将进行多项创新。
       一汽解放汽车有限公司党委书记、总经理胡汉杰表示:展望未来,一汽解放制定了“国内领先,国际一流”的发展目标。为了实现这一目标,一汽解放公司将以客户为中心,坚持不懈地开展创新与变革,继续打造全新的解放。
      2017年,面对新GB1589法规带来的市场转变,一汽解放将不断对产品进行多项技术升级,倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。在牵引车市场,一汽解放将针对高端物流、资源运输、轿运、港口车等重点市场,以新J6,JH6、J6质惠版、新北方版等为主推产品,进一步巩固牵引车的优势地位;在载货车方面,聚焦快递、快运、零担、绿通等市场,以高可靠、高效率、高性价比实现市场份额提升;在自卸车与专用车方面,聚焦重点聚焦区域,以智能渣土、短轴距、轻量化产品实现销量突破。另外,针对轿运车、轻型车和新能源市场,一汽解放也将进行多项创新。
      一汽解放有限公司营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理王志才表示:一汽解放营销体系将紧紧围绕“聚智汇力 谋新求实 同担共赢 持续领航”的战略方针,紧抓机遇,以客户为中心,创新营销机制;以目标为导向,提高营销质量;以满意为标准,改善营销工作;以推进销售服务一体化为契机,探索全价值链运营模式,同担共赢,实现解放持续领航。谋定思动、聚能跨越。

 
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