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双肩扛起一片天_中国信息报
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更新时间:2006年03月12日 00:00:00

双肩扛起一片天

□  彭元华  吴永丽/文

    这已经是第三次见到他了,中等个子,宽厚的双肩,尽管看上去很结实,面色却略显憔悴。刚刚拔掉点滴针便匆匆赶回了办公室,因为他知道还有很多工作等着他来做。就这样,多少个春秋寒暑,他不知疲倦地奔波忙碌着……他就是北京新发地村党总支书记、新发地农产品有限公司董事长张玉玺,一个土生土长的农民企业家。
    凭着过人的胆识和睿智,经过18年的精心培育,他将一个不起眼的小型农贸市场打造成为全国交易规模较大的农产品批发市场,依托批发市场的带动效应,逐年发展壮大集体经济,使新发地村由一个沉寂、封闭、贫穷的村子,发展成为北京京郊经济发展较快的村子之一,变成了全国闻名的农产品集散地。这不仅丰富了首都人民的“菜篮子”和“果盘子”,而且带动全国上百万农民走上了发家致富奔小康的道路。
    张玉玺有两套名片,一套是新发地村党总支书记和新发地宏业投资中心总经理;另一套是中国农产品市场协会会长和新发地农产品有限公司董事长。张玉玺笑说自己,我的肩上有两副担子,左肩是新发地市场,右肩是新发地村,而且两肩的担子都是沉甸甸的。
    左肩挑起批发市场
    张玉玺与共和国同龄。1970年,20岁的他参了军,在海军某部队一晃就是6年,其中有5年时间都是在舰艇上度过的。说到这,他嘴角露出一丝微笑,他感谢军队对他的培养和磨炼,令他变得坚韧、坚强、稳重而扎实。
    1976年,张玉玺退役返乡参加工作,一心只想去国有企业当个普通工人的他,却没能实现自己的愿望。于是,张玉玺在村里起了基建队小工、统计员、放映员、养鱼等工作。虽然工资少得可怜,但几年的军旅生活造成了他干什么都有股不服输的劲,不管家里还是单位里,脏活累活他都抢着干。做放映员时,张玉玺经常骑着自行车带着机器在新发地8个自然村跑来跑去;在村里池塘养鱼时,他每天又骑着自行车跑东跑西忙碌着。一时间,他成了全村的焦点,人人都夸赞张家的这个小伙子勤快。1982年,当时的村领导班子推荐张玉玺去丰台农校学习蔬菜栽培,两年后毕业,他成为村里主管科技的副大队长,专门负责农作物病虫害防治等植物保护工作。有人说:有时候实际总偏离愿望,可它却注定会适合你,因为它给你一个发展的大好平台。是的,之后新发地的发展和变化,证明了这里确实需要张玉玺,张玉玺也离不开新发地这块充满希望的热土。
说起新发地的历史,那还得从21年前说起,1985年北京以放开蔬菜等五种农产品的价格,欢迎外地农产品进京,开始了计划经济向市场经济转轨的新时期。当时新发地周边的农民除了向政府交一些蔬菜外,剩余部分便拿到路边去摆摊卖菜,这个由农民自发组织的“菜市场”由于秩序混乱,不但堵塞了交通,也使道路两边的环境受到破坏。看到这种情况,让当初身为村干部的张玉玺大为不满,每天早晨他们都要去“菜市场”轰人,于是农民和村干部间玩起了“游击战”——村干部来农民就走,干部一走农民又回来,这件事让张玉玺伤透了脑筋。这时,丰台工商所的田振海所长告诉张玉玺说:“不如因势利导建一个市场,解决咱们农民卖菜难问题,看看北京周边的几个市场,如今都发展起来了。”田所长的一席话让张玉玺大受启发,于是,他和村党总支一班人开始计划筹建一个市场。张玉玺认为,农民前期自发组织的市场,成为日后筹建工作的重要因素;其次,新发地地理位置优越,处于城乡结合地,交通便利……出于这几方面的考虑,张玉玺决定要大干一场。
    1988年5月16日,张玉玺肩负着一村的重托,带领同村的14名青年划出15亩地,筹集15万元资金,开始了创业的历程。当时的条件算得上艰苦,围墙是铁丝网,办公室是简陋的平房。就是在这样的环境下,这15个人完全是靠着一种战天斗地的精神,硬是创造了当年筹备、当年开业、当年运营的好成绩。希望是美好的,她令人神往、追求,但希望也同时伴随着风浪,只有敢于和狂风巨浪拼搏的人,才能取得成功。
    市场开始运营了,但不完善的管理制度,让张玉玺在这里栽了大跟头。对于每一个进市场卖菜的农民来说,应及时向管理员缴纳一定的费用,但由于当时市场管理制度不健全,发生冲突也就在所难免了。一天,张玉玺去每个摊位收取管理费时,有三位农民由于拒交费用,导致双方发生冲突。虽然,最终三位农民得到应有的处罚,但张玉玺却意识到,建立一套完整的市场收费标准和规章制度的重要性。
    随后,张玉玺开始认真研究适合京郊农村办市场的管理模式和管理方法。经过两年的时间,市场取得了飞速发展,到了1990年,市场占地面积已超过40亩,管理费收入已经达到了59万元。张玉玺清楚地认识到,想发展就要有创新,管理制度必须企业化、规范化、科学化。于是自己摸索着,一步一步艰难前行。
    1990年6月,张玉玺得知内蒙古集宁的西红柿卖的价钱要比北京高很多,于是决定“北上”,扩宽经营范围。开始生意还不错,可时间一长,各地经销商也纷至沓来,造成西红柿价格回落,导致市场供大于求。由于水果的保质期较短,最后张玉玺决定按每斤5分钱的低价格全部甩卖了。这次失手,让张玉玺感受到,商场如战场,建立一个良好的市场环境和通畅的信息沟通平台是多么重要。
    1991年5月,张玉玺又一次只身一人去河南漯河收购了一车大蒜。为了赶时间,两个司机在驾驶室轮流开车。那时路不好走,四五天的行程,张玉玺没有地方坐只能趴在货车车厢上。初夏的夜晚透着丝丝凉意,就这样一路颠簸着回到了北京。吃一堑,长一智。以往的经商过程,让他制订出“客户发财,市场发展”的经营理念和员工守则等一系列的管理制度,其中最重要的一条就是市场职工在来市场正式上班之前,必须到外地市场做一回生意,当一次商户,利用换位思考,体验商户在市场最需要什么、最关心什么、最反对什么,这样才能更好地服务于商户。
    一个市场的稳定发展要靠大客户,他们是支撑市场发展的主力军。如今,新发地的大客户就有1000多家。张玉玺是如何把他们集中到新发地的呢?用他的话说:“请不来,叫不来,赚钱准来;轰不走,赶不走,赔钱准走。”这就是新发地得以快速发展的根本所在。
    山西平陆的赵跃升如今是新发地市场精品水果大户之一。提到张玉玺,老赵心怀感激:“没有他的帮助,就不会有我的今天。”可张玉玺笑着摇头:“发财的都是有德之人,我做的那些都微不足道。”前些年,新发地水果交易量已达到一定规模,沾沾自喜的张玉玺来到一家水果市场,问:“为什么不去新发地买水果呢?”对方的回答让张玉玺很吃惊,“因为新发地市的水果都是大路货,根本买不到精品。”一位商户说。这让一个农产品批发市场的总经理听了心里很不是滋味,他决心把精品水果这个市场做起来。也正是这时张玉玺认识了赵跃升,由于当时新发地市场没有水果摊位和库房,急于发展精品水果市场的张玉玺便把当时的治安办公室腾出来给老赵用,还给他配备了冷库。这让外人看了自然少不了闲言碎语,有人说他们是亲戚,也有人说他们是战友,可张玉玺不在乎这些,他只想稳定大户,然后让大户带动小户,从而发展精品水果市场。在之后的几年间,赵跃升的生意迅速发展起来,并带动了新发地市场整个精品水果的发展,这充分验证了张玉玺当初决策的正确性。
    蔬菜大户刘仁也是张玉玺帮助过的商户之一。刘仁一家都是做蔬菜批发生意的,2002年不幸降临在这个北方汉子身上,他的三儿子在蔬菜运输的途中因车祸丧生。张玉玺闻讯赶来帮着老刘跑保险、出车,还免收了他一年的房租,让他从悲痛中尽快走了出来。可紧接着2003年的一个意外让老刘真的有些灰心,他的两个小孙女在玩耍时引起了火灾,十几户商家的财产受到损失,老刘也被派出所拘留。张玉玺不但没有责怪老刘一家,而且还连夜去派出所讲情、担保,并鼓励他继续把批发生意做下去,第二天又拿出钱赔偿受损商户。老刘坚强了一辈子的人也不禁感动得掉下了眼泪。
    在日常的经营管理当中,对于赚了钱的客户,张玉玺鼓励他们继续诚信经商,发财致富,对于赚钱少或没赚钱的客户,张玉玺要求市场工作人员酌情减收或免收他们的管理费。即使已经交了管理费,发现后也如数退还,而且亲自和他们坐在一起总结原因,鼓励他们要从质量、品种和信息方面提高自身的业务水平。这样不但不会让客户丧失继续闯市场的信心,而且能总结经验保证下次有收益。为此,市场专门设立了两部无偿信息咨询电话,安排人24小时值班,为客户提供信息咨询服务,同时市场成立了信息网络中心,满足经销商对信息时代现代交流方式的需求。
    2005年新发地市场各类农产品交易量已达53亿公斤,交易额达110亿元,年收入1亿多元,实现了“建一个市场,活一片经济,富一方百姓”的建场目标,也实现了张玉玺“兴市富民,兴农报国”的承诺。如今新发地全面启动升级改造工程,将用3年时间把新发地市场建设成“北京大型,全国一流”,符合首都国际化大都市建设要求的现代化大型农副产品综合批发市场,以迎接北京2008年奥运会的到来。
    右肩担着父老乡亲
    张玉玺多年来一直担任村干部,2003年张玉玺当选为村党总支书记。两副担子一肩挑,压力更重了。但他认为,一个农村领导班子的好坏,关键要看三条:第一条,看这个村经济是否逐年上升;第二条,看村民是否安居乐业;第三条,看村干部自身是否行的正。
    在农村工作的20多年间,他遇到过“托关系、走人情”的事,遇到过金钱的诱惑,也曾遇到过恐吓和威胁,这些经历不仅没有吓倒张玉玺,反而使他更坚定了做一个“廉洁奉公、执政为民”的好干部的决心。
    他认为,村干部是最基层的干部,也是人缘干部,如果没有人缘,群众不信任你,不拥护你,你就别想干好农村工作。不管村里谁家有事,张玉玺知道了一定要主动上门;一旦村民家有困难,更是千方百计帮助解决,这也是化解各种矛盾的好机遇。新发地正在进行城市化道路的改造,为了扩大市场、修建居民楼,一些地方要进行拆迁。以前,外地商户涌进新发地,常要租用当地村民的房屋,村民从而可获得一些收入,如今要发展市场,就必须牺牲一些村民的眼前利益。张玉玺说:“拆迁时有的村民不理解我们的工作,骂过我。”村民的不理解让张玉玺很委屈,为此他也流过泪。他曾想过放弃,他说:“业内人知道我是农产品市场方面的行家,把我当作‘风水’先生,找个轻松的工作还是很容易的,可是转念一想,我要不干了,新官上来对这里的情况不了解,会耽误很多事情,受牵连的还是村民们,我丢不下啊!”
    随着经济不断壮大,新发地村容村貌都有很大的变化,一条条宽阔的道路迅速铺平修通;一座座漂亮的住宅楼相继拔地而起。不少村民已搬进新楼,可张玉玺家依然是那套老平房,老院子。他的愿望是三至五年的时间,让新发地村民全住进楼房。
    当被问及自己一生中最应该感谢和愧对的人是谁时,张玉玺沉默了许久才说话,看得出来他心里很不平静,“我要感谢我母亲,这不仅是因为她给了我生命并含辛茹苦地把我养大,更重要的是她给了我一笔无形的财富,是她让我懂得了做人的道理和生活的真谛。最愧对的人肯定是我的爱人,这二十多年当中,家中的事几乎都是我爱人一个人处理,我只是忙于工作,很少干家务活。但爱人对我的理解给了我工作的动力,我没有任何理由干不好工作,干不好工作我就无法向她解释。”
    张玉玺经常这样告诫自己:平常在村里多骑自行车,少穿名牌服装,家里房屋不要装修得太豪华,要管好自己直系亲属,平常工作注意自己一言一行。笔者从张玉玺身边的工作人员那里得知,他管辖着全村30多家企业,自己爱人却一直在一个小旅店里做洗衣物等杂活,他对自己直系亲属的要求是特别严格的。张玉玺心中有一个观念:群众利益无小事,比如一个村民是否就业,对集体来说可能是一件小事,但对于每个家庭、每个村民来说可是一件大事。因此群众提出的每一件事,他都当作大事来认真对待,认真研究解决。如果村民的事情不解决,就不能保证村内安定,也不能安下心来研究发展经济和其他事情。
    村里成立了“劳动力就业办公室”,专门解决村民的就业问题。目前,新发地村农业劳动力有2831名(其中退休职工有528人),在村办企业上班的农村劳动力有2048人,综合就业率达到95%。他们还向村民做出“不挑不捡,十天就业”的庄重承诺。如果村民愿意到社会上自谋职业,村里发给每人每月300元补助费,而且不影响本人在村里享受的医疗保险和退休养老金的待遇。现退休职工平均每月能拿到660元的退休费用,最高退休金每月可达到1100元。全村经济蒸蒸日上,村民生活过得有滋有味。
    村里财政资金流动大,每天过手的资金数目多,这就要求对财务部门有严格的管理制度。张玉玺表示,每张财务单子都必须有四个经理负责人签字,这不仅是对自己的负责,更是对村民负责。处于对村干部的信任,这些年当中村民有大事、小事都要找村干部,因为他们相信村干部是公平的,是好干部。张玉玺觉得这是对他最好的回报。
    划一根火柴,闪亮一下就熄灭了。但用一根火柴去点燃一堆柴,却可以散放出很多的光和热。张玉玺凭着结实的双肩扛起了一片天,他就是点燃新发地全体村民建设新农村热情的那根火柴。

 
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