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山西汾酒逆势而上聚能前行_中国信息报
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更新时间:2019年11月29日 08:54:56

优化管理 深化改革

山西汾酒逆势而上聚能前行

    2019年是汾酒抢抓行业发展机遇,谋求更大发展的重要历史时点。汾酒集团将在年底通过整体上市的方式,实现集团公司层面的混合所有制改革,为了达成此战略目标,汾酒集团自启动改革以来,便开始着手推进集团整体上市的进程,针对非主营业务着手进行剥离。与此同时,汾酒集团还加快了对旗下子公司资源的整合速度。
    除山西大本营市场外,汾酒已建立起以京津冀为根据地的华北板块、以河南和山东为主的豫鲁板块、以陕西和内蒙古为主的西北板块。四大板块市场的销售占比超过八成,并打造出北京、天津、河北、山东、河南等全国化重点市场。而与市场全国化“同频共振”的,还有汾酒致力打造的文化影响力。2018年以来,“行走的汾酒”文化大巡展走进五省,今年又先后走进天津、北京,围绕对汾酒工艺、文化、品牌、产品等展开推介宣传;举办世界酒文化博览会,亮相波兹南国际食品展、中美投资人酒会及进博会等国际舞台,更是让汾酒走在了白酒国际化的前沿。
    在管理层面,汾酒集团从契约化管理、推行组阁聘任制、市场化激励、制度化约束等几个方面强化和优化集团管理。品牌管理方面,汾酒集团成立了规范品牌运营专项工作组和四个品牌整顿进驻小组,出台《个性化品牌管理办法》等一系列管理制度。在战略协同上,汾酒集团持续推进与华润的战略合作,成立了管理提升组和营销协同组,将华润先进的管理理念与酒经营理念进行深度融合,选定合适的新产品投入到华润雪花啤酒的销售渠道。
    在渠道管控方面,汾酒集团通过对全国市场进行全系列产品销售配额制管理,建立起了以区域市场和经销商档案管理、分级管理为依据的配额制。构建汾酒积分商城,通过信息化营销手段,逐步优化传统促销形式。核心业务流程全部实现了电子化,核心终端管理APP从今年3月底开始运行,迄今共上线终端数千余家。目前全国汾酒、竹叶青酒、杏花村酒终端销售网点已超过几十万家,全国汾酒专卖店总数已超过几百家,终端拓展正呈现出蓬勃之势。在经济景气整体严峻的形势下,汾酒集团通过深化改革优化管理,经营逆势上行成绩可喜。
 
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